八月十五， ?間共賞中秋?。承載著「圓滿」意蘊的中秋，向來在消費者心中占據重要的情感地位，更是品牌借勢營銷的優選節日。如何把握增長機遇、喚起用戶對于節日節點的「禮遇消費」心智？

作為商家搶占年輕化高地的關鍵平臺，抖音商城在深刻洞察青年群體情感需求后，于8月30日—9月12日，啟動「金秋團圓禮」，匯集食飲健康行業等中秋重點商家、月餅茶禮等中秋特色品類商家，通過心智透傳+深度種草+電商多重運營玩法，掀起中秋送禮熱潮，實現流量、聲量、銷量的多重飆升。活動全網總曝光超8.6億，活動整體爆發70%，月餅類目實現241倍爆發，同比去年爆發50%，助力商家實現生意躍遷。

01 守正出奇錨定「小圓滿」??打開情感閘門，完成種草蓄水

從「公園20分鐘」、「恢復能量的100件小事」等主張的風靡中，抖音商城洞察到了年輕一代的消費心智：比起波瀾壯闊的敘事，他們更傾向于在生活點滴中找尋慰藉，對松弛感與治愈力懷有深深的向往，「是否能滿足情緒價值」逐漸成為年輕人購買決策的核心要素。

于是，在中秋佳節這一營銷節點，抖音商城緊密依托中秋的團圓意涵，深入挖掘年輕群體的精神追求，在「金秋團圓禮」活動中訴諸能夠引發情感共鳴的價值觀——不追求傳統意義上合家歡的「大團圓」，而是著眼于生活日常，探尋那些溫馨細膩的「小圓滿」，與消費者情感深度捆綁。

8月30日開始，平臺內官方話題、主題海報、活動主會場陸續上線，合作開屏、信息流、FeedsLive資源積極造勢，潤物無聲式營造中秋情緒氛圍。為精準觸達不同圈層人群，抖音商城聯動站內明星和多領域頭部達人，種草團圓好禮，傳達用優選好禮陪伴生活每一個「小圓滿」時刻的理念，不但拓寬了中秋禮遇場景的表達上限，也夯實了「節日浪漫、隨手可得」的消費認知。張杰、胡海泉、張天愛等明星化身金秋團圓禮推薦官，打call造勢，「中秋月滿時，共享小圓滿」概念進一步透傳。

與此同時，抖音商城充分發揮平臺優勢，孵化出一系列熱門話題和大事件。#誰能拒絕這份賞月搭子 圍繞中秋送禮場景，對“搭子”文化的表達，切中了年輕人的有關陪伴的感性需求，提供了較為豐厚的情緒價值，話題反響熱烈，斬獲抖音熱榜TOP5、種草榜TOP1，曝光量超3690W+次。

圍繞老字號月餅，邀請三農類頭部達人@潘姥姥、美食類頭部達人@臘月小九 等達人，共同打造熱點話題#老祖宗嚴選月餅有多絕。用老字號月餅拉滿中秋儀式感，成功在站內掀起老式月餅風潮。#老祖宗嚴選月餅有多絕最高斬獲熱榜TOP7、種草榜TOP1，深度搶占用戶心智，話題曝光量超3008w+次，關注度持續攀升。

此外，稻香村與《黑神話：悟空》的聯名禮盒發酵熱點話題#月餅版黑神話悟空太酷了，借熱門IP乘勢而上，月餅版黑神話悟空讓傳統中秋習俗與現代游戲文化激情碰撞，擦出新的火花，與消費者情感深度捆綁，有效觸達游戲圈層受眾，還激發了測評達人1、變裝達人的進一步二創，話題#月餅版黑神話悟空太酷了 登上種草榜 TOP 1 。

大批美食、測評類達人積極響應熱點發布品牌種草短視頻，通過開箱測評、好物種草等方式植入產品利益點，將品牌好物價值精準觸達目標受眾，累計獲得曝光2252w+。

02 多重玩法，花式激勵??撬動品牌貨架場生意增長

內容種草熱火朝天，「化種為收」緊隨其后。在中秋生意經營的黃金節點，抖音商城依托商城資源，加諸多樣化玩法，持續助力商家開辟增量，全方位提振貨架場生意。

「金秋團圓禮」活動中，抖音商城核心運營資源集中爆發，全域打造活動氛圍，利用搜索阿拉丁、小飛匣、奇異果、頻道坑位等資源點位，承接多方流量，幫助具有中秋禮贈心智的商家觸達海量消費群體，助力品牌在中秋節點收獲生意圓滿。譬如，在評論區等位置配置小藍詞，讓用戶可從熱門話題直達活動頁面及商家店鋪，將內容場與貨架場銜接起來，交易轉化鏈路大幅縮短。活動話題播放量32.6億，搜索PV 95萬，活動SEO優化6000個+，商品卡爆發62%，超值購GMV爆發181%，大牌試用派樣127余萬，助力商家新客數環比提升58.5%

為聚合優選好物、助推品牌交易轉化，活動開設「金秋游園會」主題會場，覆蓋食品飲料、滋補保健、家居家紡等多個品類，提供超級曝光位引流至對應品牌頁面，不同需求的消費者都可在嘉華鮮花餅官方旗艦店、胡姬花古法花生油官方旗艦店、tea'stone旗艦店、稻香村官方旗艦店、滿小飽官方旗艦店、李子園飲品旗艦店、華美官方旗艦店、安井anjoy官方旗艦店中逛到品牌為中秋精選多款的價優好物。在一站式生意下，產品信息得以迅速抵達用戶視野。并且，得益于抖音商城專屬曝光資源和補貼扶持的助力，品牌甄選的中秋精選優價好物更具價格優勢，持續向用戶釋放吸引力，加速購買轉化。

03 月餅品類C位出道，鎖定中秋「團圓」商機

月餅承載著中華民族千年不變的節日情懷，月餅銷售也是每年中秋毋庸置疑的重頭戲。在「金秋團圓禮」活動中，抖音商城不僅為消費者提供了更為豐富的月餅選擇，也為商家帶來了更多團圓商機。

在月餅生意上，抖音電商提供了多方獲益的實現路徑，幫助多品類多品牌商家進行整合營銷，銷量額突破百萬的爆款月餅產品260余款，整體GMV同比提升62.9%。

優質內容助力商家品效合一，直播間以總裁進直播間和優質貨品承接流量轉化，短視頻以工廠溯源等直觀展示月餅工藝。大牌驚喜日三大月餅頭部品牌成績亮眼，其中稻香村《黑神話：悟空》聯名月餅，現貨首發便迎來市場熱烈反響，爆發4萬單售罄，打造悟空Cos創意直播，單日銷售額破品牌自播紀錄；華美則以總裁進直播間的新穎模式，國韻華月月餅禮盒爆賣破萬單；美心緊抓突發熱點，同款美心月餅銷量爆增3倍。

「金秋團圓禮」也俘獲了Z世代、小鎮青年和新銳白領，他們已然成為月餅消費的新生力量，尤其是Z世代群體，購買力同比增長59%。這些年輕且具備一定消費能力的用戶群體，在抖音商城掀起了月餅購買新風潮，展現出年輕化營銷策略的顯著成效。

年輕一代對悅己等情緒價值愈發追逐，呼喚著一種更具療愈力的營銷方式。本次「金秋團圓禮」中，抖音商城精準捕捉到青年群體期待圓滿的情感需求，打造小圓滿的治愈概念，并通過內容場景和貨架場景的協同聯動，配合平臺強大的流量扶持與熱點運營動作，助力「貨找人」和「人找貨」雙向并行，完成“情感共鳴蓄水—內容深度種草—貨品持續熱銷”的全鏈路經營，實現了種收一體、品效雙收的圓滿。

此次活動不但用一系列小圓滿，為大眾拼湊出一個匯集萬千美好的團圓夜，也為抖音商城及其合作伙伴開辟了新的生意增長空間。未來，隨著抖音商城的持續發展，它將繼續助力廣大商家，共同探索更多具有創新性的節點營銷策略。