從“茶氧衛生巾”這個大單品切入市場，每年保持著2倍左右的增速，蓄勢5年后開始走向線下，入駐終端超600家門店……這就是新國貨品牌「棉密碼」的成長故事。棉密碼從早已紅海的“衛生巾品牌”起家，打出自己的差異化玩法，成為一個女性健康衛生用品專家”，探究其成長軌跡，或許能發現衛生巾消費的新密碼。
　　6年前，棉密碼洞察發現，不少消費者對衛生巾的需求仍停留在舒適階段，認為衛生巾與V區健康無關。但實際上，超有過6成的婦科疾病是由于使用衛生巾不當或使用劣質衛生巾造成的，而很多消費者則將出現健康問題的根源歸結于自身。

　　基于對品類趨勢、用戶痛點的洞察，，棉密碼將“健康”作為品牌關鍵詞，致力于設計更適合中國女性的健康衛生巾。在產品打造上，棉密碼向護膚品行業取了經，用成分黨的思路研發衛生巾，用心臻選每一個材料，并掘棄了傳統的木漿、絨毛漿材料，采用全新材料——吸水因子，大幅提升衛生巾的吸水力、干爽性，達到快速下滲的效果，使肌膚免受潮濕之苦。同時，每一款棉密碼衛生巾都標配了抑菌凈味芯片，避免細菌滋生誘發婦科疾病。

　　就這樣，棉密碼通過和大品牌不同的差異化渠道和產品，吸引種子用戶，其研發的初代產品——茶氧系列，就以抑菌凈味、吸收量大的優勢，率先獲得了一批忠實用戶和市場口碑，并不斷成長，在快手穩居個護品牌銷量前10。
　　除制造爆品外，棉密碼也非常重視品牌的塑造。今年11月，棉密碼通過品牌TVC，以當下女性的多重身份為視角，表現女性脫離標簽后的的自我覺醒，傳遞“掙脫束縛，勇敢做自己”的新表達，棉密碼鼓勵女性去掉身上的標簽，從身體到內心，關注自身的健康和舒適。

　　衛生巾作為私密的產品，需要同時在身體和精神兩個層面建立信任。一旦建立了品牌認同，用戶的粘性會很高，據了解，棉密碼的用戶一直在持續增長，目前已擁有超500W+的忠實用戶，用戶的復購率超40%，瀏覽棉密碼天貓旗艦店不難發現，有很多二次購買的用戶，這也正是棉密碼的品牌壁壘之一。

　　好的品牌就像空氣，陪伴無處不在，滲透到生活的點滴之間，看似不存在但卻離不開。品牌和爆品的相輔相成，塑造出一個為女性健康而來的棉密碼。與其說棉密碼預見了衛生巾需求的增長，不如說棉密碼踩準了用戶更關注健康、關注自我的大趨勢，如今棉密碼線上線下兩條腿走路，即將進入成長的下一階段，為贏得更大的市場一搏。