近日，在政采云有限公司“MORE·2022品牌戰略發布會”上，艾瑞咨詢研究院首席分析師李超發布《中國政企采購數字化轉型白皮書》，分享中國政企采購行業的洞察成果，以及政企采購數字化平臺的實踐價值與經驗，解讀政企采購未來發展的四大趨勢，為行業提供了客觀、真實、有效的參考價值。

　　政采云有限公司入選白皮書重要研究案例。依托艾瑞研究院的課題價值洞察能力及其對政企采購數字化領域的深入研究，政采云公司也將多年來深耕政企采購數字化領域的相關創新經驗、實踐成果與發展思考，在白皮書和發布會中進行了一次較為全面的分析和總結。

　　政采云有限公司是政企采購數字化領域的先行者，于2016年將互聯網、電商思維引入政府采購領域，創新搭建了全國首個政府采購云平臺——政采云平臺，應市場需求的變化，近年逐步將服務延伸至企業采購等更多非政府采購領域。經過五年多的發展，政采云平臺已經被越來越多的政府采購單位推廣使用，服務用戶規模超百萬。

　　《中國政企采購數字化轉型白皮書》三大亮點：

　　1.開宗明義闡述政企采購定義、特點及數字化轉型發展現狀

　　我國政府和國企年均采購金額較高，且受疫情與政策影響，線上不見面、無接觸式采購成為近年來采購形式改革的重點方向，政企單位紛紛尋求數字化轉型。為形成方便快捷的采買形式，構建區域性完備的監管體系，線上政企采購平臺應運而生。

　　“政企采購”是政府采購與國企采購的統稱，主要采購標的為貨物、服務和工程，在采購行為上均有規范、高效、廉潔、節資的要求，采購行為更偏重于實現國家宏觀調控的目標與政策導向。

　　政企采購從2003年正式開啟數字化轉型新時代，根據政企采購的數字化滲透程度分為信息化（2003年-2012年）、電商化（2013年-2017年）和平臺化（2018年-至今）三個階段。整體上看，政府采購相比國企采購階段節點相同，但進度略慢。

　　目前，大部分政府的采購業務仍處于電商化或電商化向平臺化邁進的階段，主要有電子賣場、電子招投標系統（項目電子化交易系統）兩種形式，而國企采購已大部分進入平臺化，形成自建平臺、專屬商城和數字化采購平臺三大類。與此同時，不同省市的政企采購數字化發展階段不同，轉型進程受到資金、技術與政策導向等多重因素的影響。

　　近年來，因新冠肺炎疫情爆發，線上采購行業發展迅速。2020年，各省加速建設區域一體化采購云平臺：2021年4月，上海政府采購依托政采云實現區級全覆蓋；同年12月，安徽省政府采購“徽采云”正式啟用，并委托政采云搭建政府采購云服務平臺……與此同時，大型國企也加快了采購平臺的建設腳步，為線上交易注入新動能。多因素助力下，政企采購平臺將維持較高增長態勢。

　　2.深度解讀政企采購平臺價值及實踐成果，為行業發展提供有效參考

　　政企采購平臺的三大價值：交易規范化、監管科學化、服務普惠化。

　　交易規范化。通過采購平臺集成供求信息，在采購前端降低信息收集門檻和成本，讓更多中小供應商有機會參與競標，讓市場競爭更充分；通過標準化采購規章制度，將采購行為全流程線上化，讓采購管理與執行更陽光、更規范，防范廉政風險。

　　監管科學化。針對采購單位，實現采購預算執行全流程透明公開；針對供應商，實現商品價格與平臺或第三方價格指數動態對比監控，輔助全流程價格管控。國企采購平臺還能銜接集團分公司、子公司，擴大監管范圍。

　　服務普惠化。除支持線上交易外，還引入第三方合作伙伴，建立完善的生態鏈，為供應商提供資金融通、供應鏈協同、倉儲配送等服務。同時，為采購單位提供專業的產品使用培訓、平臺運維、商品管理和委托監管服務，幫助政企降低信息化建設投入與運維成本，推動政企內部數字化轉型升級。

　　目前，從政府端來看，電商化階段開始通過自有技術部門及第三方輔助搭建電子賣場和電子招投標系統。平臺化階段出現區域一體化的政府采購平臺，整合下屬各縣市的交易和監管，供應商無需多次重復入圍和簽訂協議，實現商品信息標準化。從國企端來看，為國企采購平臺搭建提供技術支持的第三方服務商主要有三類：數字化采購解決方案提供商、消費電商衍生采購平臺和B2B電商衍生的采購平臺。國企根據自身規模和經營屬性，對采購平臺服務商的偏好也各有不同。政采云是同時服務政府采購和國企采購的典型企業之一。

政企采購平臺產業鏈及產業圖譜

　　3.展望政企采購數字化未來發展的四大趨勢

　　趨勢一：滲透再升級

　　采購主體數量擴大，工業品將成為重點采購品類。

　　趨勢二：區域一體化

　　發揮平臺資源整合優勢，打破地方信息壁壘，提高管理效能。

　　趨勢三：聚合生態

　　橫向貫通供應鏈，縱向深耕不同行業，與第三方合作形成生態。

　　趨勢四：移動化和智能化

　　NLP與區塊鏈技術賦能交易業務智能化，同步發展移動端交易。